Первый шаг: Увеличьте поток потенциальных арендаторов, разместив объявление на платформах, ориентированных на коммерческую недвижимость. Используйте ключевые слова, описывающие район, метраж и тип деятельности, подходящий для помещения. Оптимизируйте заголовок: "Помещение street-retail, ЦАО, высокая проходимость".
Второй шаг: Подготовьте виртуальный 3D-тур по точке. Визуализация увеличивает интерес на 60%. Включите детальные фотографии и планировку с указанием всех размеров.
Третий шаг: Сформируйте привлекательное предложение для первых клиентов: рассмотрите возможность предоставления арендных каникул или скидки на первые несколько месяцев. Это создаст конкурентное преимущество.
Четвертый шаг: Сотрудничайте с брокерами, специализирующимися на коммерческой недвижимости в желаемом районе. Они обладают широкой базой потенциальных нанимателей.
Пятый шаг: Подготовьте полный пакет документов, включая правоустанавливающие документы на собственность и технический паспорт. Оперативность в предоставлении документации ускоряет процесс.
Определите уникальное торговое предложение (УТП) вашего павильона
Сфокусируйтесь на характеристике, которая выделяет вашу коммерческую недвижимость среди предложений конкурентов. Проанализируйте местоположение, инфраструктуру и целевую аудиторию.
- Локация: Укажите конкретное преимущество расположения объекта. Близость к метрополитену увеличивает посещаемость. Опишите трафик потенциальных клиентов в данной точке, предоставив данные исследований или собственные наблюдения. Акцентируйте внимание на особенности микрорайона: близость к офисным центрам, жилым массивам, учебным заведениям.
- Инфраструктура: Подчеркните наличие или отсутствие парковки, складских помещений, отдельного входа, систем кондиционирования и вентиляции, охранной сигнализации и пожаротушения. Оцените состояние коммуникаций: электроснабжение, водоснабжение, интернет. Подумайте о возможности перепланировки под нужды конкретного бизнеса.
- Целевая аудитория: Определите, для какого вида предпринимательства наиболее подходит помещение. Учитывайте особенности планировки, площади и технических характеристик при определении потенциальных арендаторов. Предложите решения для конкретных видов деятельности, например, общепита, розничной торговли или сферы услуг.
Оцените возможности для развития бизнеса в вашем помещении. Предложите варианты использования помещения под разные нужды.
Примеры УТП:
- "Помещение с высокой проходимостью в густонаселенном районе рядом со станцией метрополитена, идеально подходит для розничного магазина или пункта выдачи заказов."
- "Компактное помещение с отдельным входом и круглосуточным доступом, оснащенное всеми необходимыми коммуникациями для организации офиса или мастерской."
- "Просторное помещение с высокими потолками и большими окнами, подходящее для ресторана или кафе с летней верандой."
Сформулируйте конкретное и убедительное предложение, которое заинтересует потенциального квартиросъемщика. Ваше УТП должно четко отражать выгоды и преимущества, которые получит бизнес, разместившись в вашем объекте.
Создайте продающее описание и качественные фото/видео объекта
Сосредоточьтесь на целевой аудитории. Опишите, какой бизнес идеально впишется в предлагаемую площадь. Подчеркните уникальные характеристики, например: "Помещение идеально для кофейни благодаря витринным окнам и высокой проходимости".
Используйте конкретные цифры. Вместо "просторное помещение" укажите точную площадь в квадратных метрах и высоту потолков. Укажите мощность электросети. Опишите планировку, например: "Зал площадью 50 кв. м., подсобное помещение 10 кв. м., санузел".
Выделите преимущества местоположения. Укажите, к примеру: "Расположение в густонаселенном районе, рядом с метро и остановками общественного транспорта". Опишите инфраструктуру вокруг: "В непосредственной близости расположены офисные здания, жилые комплексы и учебные заведения".
Фотографии
Сделайте профессиональные фотографии в разное время суток, чтобы показать освещение и атмосферу. Снимите общие планы и крупные детали, например, витрины, входную группу, систему вентиляции. Подготовьте фото с разных ракурсов.
Видео
Создайте короткий видеоролик, демонстрирующий помещение в движении. Покажите вход, зал, подсобные помещения. Добавьте закадровый голос с описанием преимуществ. Альтернативой может быть 3D-тур.
Подготовьте планы помещения с указанием размеров. Предоставьте информацию о доступных коммуникациях: водоснабжение, канализация, отопление, электроснабжение. Укажите наличие и состояние систем безопасности: пожарная сигнализация, охрана.
Выберите релевантные площадки для размещения объявлений
Для скорейшей передачи торгового помещения в наём сосредоточьтесь на ресурсах, посещаемых вашей целевой аудиторией. Проанализируйте, где потенциальные арендаторы ищут коммерческие площади.
Специализированные онлайн-порталы, посвященные коммерческой недвижимости, например Cian.ru и Avito.ru, обладают широким охватом и фильтрами, облегчающими поиск подходящих вариантов.
Рассмотрите отраслевые форумы и группы в социальных сетях, где общаются предприниматели, заинтересованные в расширении своего бизнеса. Там публикация объявления позволит охватить узкую, но заинтересованную аудиторию. Важно провести Анализ целевой аудитории и конкурентов, чтобы понимать, какие площадки наиболее популярны среди заинтересованных лиц.
Не пренебрегайте возможностями локальных сообществ и районных групп. Разместите информацию в группах района в социальных сетях или на информационных досках вблизи объекта. Это привлечет внимание предпринимателей, заинтересованных в открытии бизнеса в конкретном районе.
Используйте контекстную рекламу, нацеленную на запросы, связанные с поиском коммерческой недвижимости и наёмных помещений. Это обеспечит показ объявления пользователям, активно ищущим варианты.
Используйте профессиональные каналы поиска арендаторов
Задействуйте брокерские агентства, специализирующиеся на коммерческой недвижимости. Они располагают обширной базой потенциальных нанимателей, заинтересованных в площадях под розничную торговлю.
Разместите информацию о вакантном месте в специализированных онлайн-каталогах коммерческих помещений. Укажите параметры площади, местоположение и целевую аудиторию.
Обратитесь к консалтинговым фирмам, занимающимся сопровождением сделок с недвижимостью. Они могут предложить комплексные услуги по поиску, проверке и согласованию условий с будущими пользователями.
Посетите отраслевые выставки и конференции, где можно презентовать объект потенциальным представителям ритейла. Установите контакты с заинтересованными лицами.
Используйте профессиональные группы в социальных сетях, посвященные коммерческой недвижимости и ритейлу. Публикуйте объявления с подробным описанием преимуществ местоположения.
Назначьте конкурентоспособную ставку аренды
Исследуйте аналогичные коммерческие площади в близлежащих районах. Определите среднюю цену за квадратный метр. Учитывайте трафик потенциальных клиентов: места с высоким пешеходным потоком допускают более высокую стоимость.
Сопоставьте удобства: наличие парковки, близость к метро, состояние помещения влияют на цену. Современный ремонт позволяет установить расценки выше, чем на аналогичные объекты без ремонта.
Оцените сезонность бизнеса. Для точек, зависящих от времени года, можно предложить плавающую ставку. Зимой ставка ниже, летом – выше.
Предлагайте гибкие условия сотрудничества. Предоставьте скидку на первый месяц для привлечения арендаторов. Рассмотрите возможность фиксации цены на определенный срок.
Проанализируйте спрос в районе. Если аналогичных мест мало, цена может быть выше средней. Учитывайте, какие предприятия уже присутствуют в округе – это позволит привлечь комплементарные бизнесы.
Проведите показы павильона с учетом потребностей потенциальных арендаторов
Определите ключевые характеристики целевой аудитории. Подготовьтесь акцентировать внимание на релевантных для них особенностях имущества.
Перед демонстрацией изучите потенциальный бизнес арендатора. Скорректируйте презентацию, выделив преимущества, адаптированные под их конкретную деятельность.
Подготовьте информацию о пешеходном и транспортном потоке возле объекта. Предоставьте данные о покупательской способности района и наличии конкурентов.
Организуйте тестовые показы в разное время суток. Продемонстрируйте особенности освещения, видимости и доступности объекта в различные периоды.
Подготовка к показу
Убедитесь в чистоте и порядке внутри и вокруг площади. Устраните любые видимые недостатки, которые могут оттолкнуть соискателей.
Обеспечьте достаточное освещение и вентиляцию. Подчеркните преимущества планировки, зонирования и доступных коммуникаций.
Вопросы и ответы
Будьте готовы предоставить подробную информацию о коммунальных платежах и эксплуатационных расходах. Уточните условия договора имущественного найма, включая положения об улучшении объекта.
Подготовьте ответы на возможные вопросы о правилах пользования общей территорией, парковке и графике работы комплекса.
Предоставьте примеры успешных коммерческих проектов, реализованных на подобных площадях. Подчеркните потенциал доходности для бизнеса.
Предложите гибкие условия для перспективных клиентов. Рассмотрите варианты адаптации пространства под конкретные нужды будущего пользователя.
Соберите отзывы о просмотрах. Используйте их для улучшения следующих демонстраций и повышения привлекательности объекта.
Составьте юридически грамотный договор аренды
Включите в текст договора четкое описание передаваемого объекта: кадастровый номер, местоположение на плане строения, площадь. Это позволит избежать споров о фактическом имуществе.
- Укажите конкретное назначение помещения, допускаемое для использования арендатором. Это защитит ваши интересы в случае, если арендатор захочет использовать площадь для деятельности, не предусмотренной соглашением.
- Зафиксируйте размер арендной платы и порядок ее внесения: сроки, способы оплаты, ответственность за просрочку. Определите условия пересмотра цены в течение срока действия договора.
- Детально пропишите условия расторжения договора. Оговорите основания для досрочного прекращения обязательств по вашей инициативе и последствия такого расторжения.
- Урегулируйте вопрос ответственности сторон за причиненный ущерб имуществу друг друга. Укажите порядок возмещения убытков в случае повреждения или утраты имущества.
- Четко определите порядок проведения текущего и капитального ремонта. Распределите обязанности между арендодателем и арендатором по поддержанию помещения в надлежащем состоянии.
- Предусмотрите порядок разрешения споров. Определите, какой суд будет рассматривать возможные разногласия.
Обязательно заверьте договор у нотариуса, если срок действия договора превышает один год, для последующей регистрации в Росреестре. Это защитит вас от недобросовестных действий контрагента.
Приложите к договору акт приема-передачи имущества, в котором подробно опишите состояние помещения на момент передачи. Укажите все имеющиеся недостатки и повреждения. Это позволит избежать споров при возврате помещения.
Включите пункт об обеспечительном платеже. Он может покрыть возможные убытки, связанные с неисполнением обязательств арендатором (например, неуплату арендной платы или ущерб, причиненный имуществу).
